5个“锦囊妙计”,让你的营销突破同质化
2019年08月19日 11:01广告网新闻中心
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随着市场竞争越来越激烈,为了更多的瓜分市场蛋糕,越来越多的产品来不及塑造自身的特殊性便紧赶慢赶的涌向市场,打了行业规范的擦边球不说,在运营过程中也是不甚专业,险象环生。


“同质化”这几乎是令所有行业沮丧的一个话题,它不仅使企业充满了挣扎感,长此以往更会阻碍行业的发展,广告行业也在劫难逃。中国的品牌营销从胆量竞争到质量竞争,从高仿快消品到打价格战,从靠打广告吸引消费者到产品理念枯竭......一路跟风,一路彷徨,一路迷茫。


但是,作为对行业充满热爱,满是情怀和憧憬的广告人,不能一味抱怨,而最应该考虑怎样做才能突破同质化的困境,来推动自身企业发展,从而促进行业的进步。


一、确定并了解目标受众

确定目标受众可以说是所有企业进行产品宣传推广的前提和基础,针对老年人的保健品营养品,针对儿童的玩具游乐场,针对青年的潮牌等等,这是企业最应该明确,也是最容易确定的一环。



要了解你的目标受众,首先要了解其消费能力,针对消费能力和消费行为分析其消费心理。大多数的专业营销人都会从宏观和微观两个方面来了解他们的受众,细致到工作和生活,在购买过程中是什么影响了他们的决定?这就是品牌最先应该了解清楚的问题。



二、打造产品的独特价值

打造产品的独特价值,需要做到以下几点:1、打造高质量产品。品牌要把握产品的质量,无论市场发展到什么时候,高质量的产品永远都是深受消费者欢迎的。2、打造高知名度产品。产品能够被消费者接受这是一个漫长的过程,需要品牌脚踏实地的运营。被消费者认可的品牌,不出意外的情况下是很难被其他品牌所替代的。3、增强产品创新能力。为了增强品牌的综合实力,产品也是要随着时代的发展,随着消费者需求的变化,不断地更新和升级。4、品牌IP化。一个拥有属于自己的IP的品牌,是比较容易得到消费者的关注,也是比较容易被消费者记住的。

总之,打造产品的独特价值不是起点,也并非终点。想要旗帜鲜明的与其他同类产品区别开来,还是要具备品牌独特的价值与“魅力”。



三、创新营销方式

“营销是一场永不停止的赛跑”,这句话出自于营销学之父菲里普·科特勒。的确,狭小的市场上充满了竞争者,真有一种千军万马过独木桥的阵势。但小编认为,应对这个难题的最合适的方法,还是要创新。



创新,这已然不是一个新鲜的话题了,但是如何将其贯穿到整个运营活动,从战略到战术,从产品生产到面向市场,重要的是打造品牌创新和营销方式的持续性和稳定性。


四、制造有效噱头

写到这儿突然发现我好像并不能准确解释“噱头”这个词,一直以来,这个词在小编眼里,好像都是只可意会不可言传的。为此,我上网查了它准确的解释:一是引人发笑的话或举动;二是方言,指花招。小编这里要说的,应该是第一个解释的延伸义。



赋予产品一个故事,也可以是能够引起消费者或关注或讨论或争议的话题,引起消费者的关注之后,就会越传越热,越传消费者越多,炒热气氛的同时,也是产品知名度的扩大,也就是产生消费的前提。


为产品制造噱头,还有一个重要的前提,那就是产品的价值。因为一个没有价值产品,就算噱头再大再受关注,消费者还是不会买账的。在这里,还存在一个适度和适当的问题,品牌营销不能一味依靠噱头,制造有效噱头只是在适当时间增加产品的曝光度。


五、优化广告

优化广告包括了两方面,一是内容,二是形式。内容上:产品通过内容输出,建立触达消费者内心的情感链接,用产品来讲消费者的故事,以此来打动消费者,产生情感和价值观上的共鸣。



形式上:包括广告呈现形式和广告投放形式。一方面,我们处于手机高度发展的时代,人们对手机的依赖性越来越强,广告的呈现形式最好是竖屏,方便消费者观看和信息的传达。另一方面,选择广告投放渠道就是选择流量,渠道也是一个产品,也是一个品牌,但是要做好选择和甄别,这是很重要的。



聪明的人把营销当做一场游戏,不必太过沉重,但也需要勇敢和智慧。而且,营销不是照葫芦画瓢,也是随大流,而是敢于创新,善于建设,也善于颠覆,有勇有谋,方能成大事!


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